销售漏斗、做销售很low吗?阿里的这支铁军撑起了中国互联网的半

职业测试 2019-07-2756未知admin

  由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(

  原标题:做销售很low吗?阿里的这支销售铁军,撑起了中国互联网的半壁江山!

  最近,阿里筹划在香港上市,此时的阿里,已经是国内第一大互联网公司,市值超3万亿。

  2014年,阿里巴巴在美国纽约证券交易所上市,融资250亿美元,拥有超过10000名员工。

  时间倒退20年,1999年,马云在家里创办阿里巴巴。那个时候的阿里巴巴,创业资金50万元,创业人数18人(包括马云)。

  马云常说自己企业的成功是一个偶然事件:“在阿里巴巴的早期阶段,没有钱、没有技术,也没有计划。”

  但是在阿里巴巴背后,却有一直神秘的销售部队—中供铁军。

  如果没有这支销售铁军的存在,也就不会有阿里巴巴的今天,更不会有10000多个千万富翁的存在。

  靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。

  怪不得马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,销售漏斗最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”

  2000年10月,也就是阿里巴巴成立后的一年,马云宣布成立“中国供应商直销团队”,将“中国供应商”作为阿里巴巴的主打产品,把“中国供应商”推向世界市场。

  为什么做出这个决定?和阿里当时的困境有很大关系。

  世纪之交,阿里从软银等数家机构融资2000万美元,很多人加入阿里巴巴,阿里巴巴开始海外扩张,在海外各地设立办事处。

  结果,全球互联网泡沫破裂,人们发现互联网零售业的业绩表现跟之前的预期大相径庭。很多人对新兴互联网行业失去了信心。国内的互联网公司面临生存困境。

  而“中国供应商直销团队”,也成为阿里的核心项目,肩负着扭转乾坤的重任,而他们面临的困难,也是前所未有的。

  因为当时中国的整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生,大多数企业老板的办公室里连个电脑都没有。

  而阿里铁军的任务是向中小企业销售数万元的英文网站服务,这几乎是不可能完成的任务。

  “当初的销售环境和现在完全不一样。首先,市场成熟度太低。第二,我们卖的产品太奇葩。”无形的东西是最难卖的,阿里巴巴军校校长李立恒曾开玩笑说,这个困难程度就像把梳子卖给和尚,把冰块卖给爱斯基摩人。

  然而这支队伍,却创下了年销售额50亿元的奇迹。

  他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户;会背着装有合同,以及狗粮(专门用来对付厂房看门狗)的硬面皮包;会在地震时跑回客户的办公楼,只为把公章拿出来签掉合同;甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……

  在没有“地推”概念的时代,他们成为了中国互联网的首支地推军队。

  当然,现在销售已经换了一种新的形式,但是销售的核心是不变的。

  销售这个职业,不仅改变了销售人的命运,也改变了阿里巴巴的命运。

  现在很多企业都在裁员,销售漏斗裁员是为了节流,但是同时,企业也要开源,所以销售的地位就至关重要,只有把东西卖出去,企业才有盈利。

  尽管销售的地位如此重要,但是也面临着着供不应求的困境,一方面是因为一个好的销售其实很少,另一方面也是因为人们往往对销售很有偏见。

  刚刚进入社会的小伙伴,常常觉得销售是一个很LOW的岗位,因为门槛低、经常要死缠烂打。

  销售的门槛确实很低,各行各业都会需要销售,但单纯的死缠烂打,盲目销售产品,是最低级的销售。

  比如做人事,是把这家公司这个岗位当作一个产品销售给候选人;比如做新媒体,是把你的文章、你的观点销售给你的读者,而小灶作为一家职前教育机构,也需要将课程销售给所有有需要的用户。

  但是在小灶,我们更愿意称之为课程顾问,因为在他们手里握着的,是重新定义行业标杆课程顾问团队的权利。

  新职业教育——用新的方式教授符合企业对人才需求的职业能力,实现职业成功。这是一个蓝海的市场,等待我们的发掘。

  熟悉小灶的朋友对小灶顾问的印象,一般是非常专业的咨询大哥哥小姐姐。

  专业的咨询,是对你的挑战,也是对你长久职业发展的积累。

  小灶的顾问们,通常掌握着各种花式技能,进可做专(逗)业(比)高(知)冷(心)的大姐姐,一阵见血给你指出问题,销售漏斗退可参与课程产品的研发、营销策略的制定、迭代更新……成为复合型人才指日可待!

  做小灶的课程顾问,需要的是深刻的用户洞察力、优秀的沟通和解决问题能力以及极强的责任心和高度的职业操守。

  这里的同事,优秀又充满干劲,认同大学生职前教育并愿意帮助更多人获得更好的人生发展。

  这里的同事,没有复杂的人际关系,而是和一群志同道合的小伙伴携手合作、共同进步。

  这里的同事,不管在什么岗位上,都盯着整个公司的大目标,齐心协力,为更多的学生提供更优质的课程,认真做高质量的职业教育。

  今天,小灶就想邀请有志向的你,加入小灶的大家庭,一起做有意义的事情。

  1、分析和解决用户的具体问题,提供职业咨询,帮助他们规划职业发展路径

  3、优化销售漏斗,不断提高意向用户到付费用户的转化率

  1、认同小灶的理念,愿意帮助大学生和职场新人提升职业能力

  3、具备同理心、善于倾听和理解他人、沟通能力强、有韧性、抗压、负责、有拼劲儿、具有团队合作精神

Copyright © 2002-2013 曼妙屋职场资讯网 版权所有  

联系QQ:1352848661