销售漏斗618方太电商聚力情感营销四维度传递家庭幸福观

职业测试 2019-07-27124未知admin

  与传统销售漏斗相比,销售漏斗现代化营销模式逐渐呈现以消费者为核心,依靠内容吸纳特定受众的滤网模式转型,其精准性和可持续性让品牌在软性渗透的同时,也能够与既定消费者建立良性循环关系。

  方太电商作为一个始终以幸福为核心价值输出及利益沟通点的品牌方,不断致力于探索上万个家庭的幸福奥秘。在促销氛围浓厚的618期间,更是从衣食无忧、身心康宁、和睦相处,传家有道四个维度深挖适用于中国家庭的幸福理念和相处之道,旨在造福亿万家庭。

  五月下旬,方太电商在双微上发起#燃启幸福魔方#话题蓄水造势,聚焦情感、生活类KOL为主阵地进行阶梯式圈层扩散,覆盖千万级受众。趁话题热潮期间,方太携手人物形象有质感和温度的郭京飞作为方太幸福大使录制幸福之道Video,分享夫妻之间和睦秘籍:从常说幸福五句话开始,感受夫妻之间更加有爱的相处模式。210万视频播放量和近万余条UGC的背后,正是用户对方太幸福理念的支持和认可。

  方太电商聚焦夫妻间幸福之道的同时,不忘衔接父母与子女之间的幸福。在儿童节前夕,方太联合读小库为用户定制郭京飞专属有声绘本,藉以贴近孩子的生活方式,让父母在给予孩子呵护和陪伴的过程中自发传递方太亲子幸福理念,为亿万家庭营造更加温馨的家庭氛围的同时,更实现了用户品牌好感度的有效赋能。

  除夫妻,亲子间的幸福外,方太将幸福的主体上升定格至整个家庭。六组声音海报的沉浸式体验,将切菜,洗蔬果,煎牛排等平凡而又温馨的厨房声音具象化,深入引发用户内心记忆和情感共鸣,旨在发掘家庭中那些细微而又无处不在的爱意,让用户感受源于身边的点滴幸福。

  基于用户对幸福的定义从物质拥有到精神富足转型的精准洞察,方太围绕着全面健康的生活理念,将健身与环保结合起来,打造了全家参与、快乐运动、爱心环保的“健康乐活跑”快闪活动, 吸引了近400余人的驻足围观,为线上话题进一步声量造势。

  继而方太瞄准年轻流量池,深耕抖音用户,打出快闪x抖音组合拳,围绕五大运动类KOL为线亿次播放量瞬间将#健康乐活跑 推上热门话题,大幅度增加品牌曝光的同时,实现品牌年轻化的铺垫转型。

  方太产品虽然围绕着厨房,围绕着一日三餐,但幸福理念却从不囿于厨房。销售漏斗销售漏斗在幸福感缺失的加班族面前,夜宵成了下班后最欣慰的时刻。但方太提倡一种既有着大排档般轻松愉快的饮食氛围,更有着利于健康的饮食环境。

  于是一档“不可思议夜排挡“直播落户在宁波方太生活家。除美食KOL韩广亮现身直播现场烩制大碗宽面、十三香龙虾等夜宵美食外,主持人更是现场测试产品,孵化潜在购买人群,完成由流量到销售转化的闭环营销。为活化网友活跃度,期间设立了多种问答互动机制发放直播福利,吸引了近613万海量声量。数百万网友刷屏互动,积极投身于这档由方太产品做出的健康而又美味的夜宵盛宴。

  在如今共性消费向个性消费转型的时代,方太更加注重一个品牌与消费者情感和生活上的联结,紧扣因爱伟大品牌主张的同时,更意在传达契合时代,契合消费者本身的幸福理念,将关于如何营造幸福生活的方式真实呈现给消费者。既赢取了用户关注的同时,也提升了品牌好感度,间接意义上提升了销售转化。相信在今后的营销活动中,方太可以带给用户更多的惊喜和幸福感。

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