众筹民宿暴利!众筹千万流水过亿民宿酒店自媒体闷声发大财!

职业教育 2019-10-0978未知admin

  2017年上半年,顶尖民宿类酒店诗莉莉和瓦蓝完成了一笔超过

  支撑这个众筹项目的,除了背后强大的管理团队,还有不可忽略的粉丝。诗莉莉与瓦蓝通过旗下公众号号召到大量的粉丝,在微信群完成了在线路演,从而成功筹集到了数量庞大的资金。

  在“无本”经营的情况下,赫然造起了一家年流水可达千万元的民宿酒店,除此之外,其团队在2016年就完成了“阳朔诗莉莉漓筑蜜月客栈”达到

  今天小公举通过长期观察,讲一下民宿酒店类的自媒体该如何运营(为方便阅读,以下统称为酒店)

  酒店类自媒体,基于其行业非标准化的特点,众筹民宿加之有的公司旗下只有一家酒店,公众号的存在感非常低。

  所以公众号的内容也五花八门,推送的内容主要有以下几种:

  前世今生,布局特色,独特风格以及发生在这里的故事,吸引用户关注。2、从酒店举办的活动入手,顺带介绍酒店的特色、优势以及吸引人的地方,赠送免费房券

  折扣,吸引用户关注。3、借助知名的品牌效应,尤其是连锁的酒店或者高星酒店,凸显酒店的高品质和酒店的特色。

  6、往往人们喜欢看归纳总结类的文章,把酒店归为几大榜单,植入

  7、借助酒店自身元素,比如床、浴缸、窗户窗帘

  少男少女来开房。8、和其他公众号进行合作,在文章里面加入酒店机票美食旅行的攻略

  酒店类自媒体的用户特征,往往是爱旅游、喜欢新鲜事物、有情怀、众筹民宿好奇心重、具有消费能力的用户。

  公众号“澳门金沙度假区”今年七月借势张学友澳门演唱会专场,微信推文集结张学友的25首经典曲目,讲述一个简短浪漫美的爱情故事,引发用户对经典情歌的共鸣,提高了用户参与度,该文章的阅读量接近5万,比平时高了很多倍。

  页面设计很有特色,最上面的版块是弹幕,并插入了H5,因参与形式简单和用户对张学友演唱会门票一票难求的共鸣,使活动受到广泛传播,群众也热衷参与进来。阅读量100000 ,点赞368,据说直接净增了11万粉丝。

  每天推送八篇文章,因为公众号定位是0—16岁的孩子教育、亲子游、购物、生活等,所以文章类型呈现多样化。

  文章阅读量大部分都是破万,类型主要是亲子类,围绕父母如何更好和孩子相处,并掺杂着精挑细选的对孩子有利的产品。

  他们还有个矩阵号“爸妈营亲子游”,每天都会推送最新的亲子游套餐,文章在两个号上同步发送。文章里将推荐的

  功能进行详细的描写,并且把酒店的特色着重描写出来,对用户(家长)很有吸引力。

  这个号的运营模式相对比较轻松,没有特定的推送时间和推送数量,文章内容主要是两部分,旅游

  美食,头条阅读量稳定在几千。旅游类型的文章是对该地点

  景点详细介绍,插入该地区的故事,偶尔还会植入酒店介绍,一箭双雕。介绍的美食也都是当地很有特色的,会花一定篇幅介绍食材的生产地和环境的优渥,品质有个保障,最后还有链接可以进入微店购买。

  根据小公举的观察,几乎所有的酒店自媒体都有三个菜单栏,并且都将产品/业务架构在了菜单栏中。

  里面有老师进行开课,有教父母如何照顾孩子的,也有对孩子能力进行提升的,且课程售价都不贵,均在百元以内。

  另外两个板块就是亲子游和他们自己的商城,商城里售卖的东西除了孩子们必备的

  生活用品,每个产品的销量都是相当可观的,售卖量都过万。

  菜单栏提供几种服务,分别是“在哪”、“出发”和“干嘛”

  由于OTA预定、餐饮等都是非标化产品,其团队开发出了“金牌VIP会员”

  “铂金VIP会员”两种虚拟产品,用户在公众号上花费199元或599元购买,可以直接享受千家酒店的折扣。可以肯定是,这千家酒店(B端)都是其团队一个个谈下来的,而该公众号就成为了酒店(B端)和客人(C端)之间的服务商,将非标化的服务尽量设计成标准化服务,售卖给C端用户。

  这也是目前酒店自媒体采用的主流商业模式,行业竞争非常激烈。

  Q1、现在酒店民宿类自媒体有哪几种类型?发展方向是什么?

  随着行业细分和消费升级的发展,酒店类自媒体也在向着更加细化的领域发展,从媒体受众酒店类自媒体分品牌自媒体和行业自媒体,比如

  随着自媒体内容创业的公司越来越多,内容或产品服务创业等问题也渐渐出现,住宿行业的局限性、内容的千篇一律

  单纯靠内容营销已经很难创业,越来越多的酒店行业自媒体向产品和增值服务领域发展,比如周末酒店、民宿精选则各自推出了VIP会员折扣特权产品及服务

  酒店民宿类自媒体和其它内容自媒体一样,众筹民宿靠优质内容是最基本的涨粉方式。

  Q4、酒店民宿类自媒体主要靠什么方式盈利?

  酒店民宿类自媒体能否找到其商业化模式,实现盈利,这取决于团队的创新和运作能力。

  对于众筹造民宿,民宿酒店自媒体如何运营,你怎么看?

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