管理类联考数学 经此一疫我们更需要这些“小确幸”的家居生活品

职业考试 2020-11-07122未知admin

  “在大城市寻找小确幸”。随着新中产、Z世代崛起,意识增强,家居、生活服务消费从“从众消费”开始向“个性消费”转变,悦己消费、网红经济、型男经济、萌宠经济等多点爆发。

  经济下行中的两极化消费,中国迎来“二手家居生活方式热潮”;明星与KOL撩起中古时尚风,中古成为家居品味的代言词;年轻群体拉动“内需”,本土家居品牌崛起:从国潮到国货,面对数字化营销、个性化消费,新锐家居国货的组织协调能力、品牌营销、消费者沟通能力、数据能力更胜一筹。

  营销新场景上线,社交型家居引领全新销售方式,未来运营将简化为“打造多元内容”和“建立连接通道”两个部分。而随着智能化、信息化技术的进步和消费者收入的提高,大规模家居“专属定制”成为可能。

  

  2019年度购物中心关注家居/生活服务品牌TOP50中,家居类品牌上榜24家,其中家居生活用品店以12个品牌居首;生活服务类品牌上榜26家,生活配套居细分业态之首,上榜14家,医疗健康、美容护理均有6家品牌上榜。

  新兴品牌共上榜29家,占比达58%。其中17家为2018-2019年创立/进驻中国内地购物中心的品牌。(新兴品牌定义:近三年进驻中国内地购物中心的品牌)

  

  打造差异化终端形象,重视回归自然,发力数字化运营

  ■打造差异化、高辨识度的终端形象,成为家居生活用品店引流利器

  家居生活用品店行业门槛较低,竞争趋于激烈,多个品牌着眼于“始于颜值”的消费链条,通过打造差异化、高辨识度的终端形象进行高效引流,从而实现突围。

  如新型国潮主力店【KKV(需求:800-2000平方米)】以明集装箱为视觉元素,一年间开出60多家店;【白桃说】采用一店一主题,打造适合拍照的高设计感场景;【O ZO】邀请爱马仕视觉设计师加盟,全面升级线下门店辨识度。

  ■满足都市人对慢生活的期待,主打回归自然的品牌备受青睐

  【The Green Party】2019年推出“玻璃森林”旗舰店,以十大品类、万件商品打造自然生活方式;【PureH2B津梁生活】设置美妆、香氛、洗护、食品、保健、家居、运动、茶饮8大产品专区,全面覆盖健康美丽生活场景。

  ■电商持续探索家居新零售落地,注重以数字化提升运营效率

  【苏宁极物】2019年开始落地旗舰店,打造数字化的场景体验式消费空间,重庆来福士店还融入了5G+VR体验,开业当日客流量超过1.87万、率达21.2%;【Watsons+网易严选】将网易严选的人货场数字化能力与屈层氏线下运营能力相结合,探索“合作型”的新零售模式。

  ■成熟品牌纵向延长业务线,横向拓宽客群,挖掘盈利增长点

  为突破品牌发展天花板,成熟品牌持续挖掘盈利新增长点,【MUJI】于2019年末推出家装服务MUJI INFILL,从设计家居产品延展到设计居住空间;【O.C.E.】则开辟出O.C.E kids门店,专门售卖玩具、童装、玩具、餐具等,将目标客群拓宽至儿童。

  

  注:本榜单中带*年份为品牌进入中国内地时间,带有“W”表示品牌为近三年进驻中国内地购物中心的新兴品牌(下同)

  【The Green Party】创立于2014年,是凯蓝集团旗下的家居生活店品牌,崇尚绿色自然的生活方式。作为家居行业头部玩家,品牌已实现全球化布局,在国内主要一二线城市、以及新加坡、马来西亚、泰国等海外市场,共拥有约900店。

  ① 打造1500平“网绿”门店,提升品牌声量:2019年12月在武汉楚河汉街推出1500㎡的旗舰店,以“玻璃森林”为主题,打造10米绿树、充满鲜花绿植的“阳台”、融入抓娃娃机的“森林乐园”等场景,呈现了绿色自然的生活方式,也构成了契合年轻人审美的网红式绿色场景,助推品牌度的提升。

  ② 引进全新品类,覆盖更多元化的消费需求:品牌以“精选时下最时尚流行、自然健康的品质产品”为选品原则,并探索提升品类丰富度,以覆盖更多元化的消费需求。如汉街店除了主营的家居用品、厨具、饰品、个护、文具等,还引进了食品、毛绒玩具、游戏互动商品、家居服等全新品类,以十大品类、万件商品打造综合消费体验空间。

  

  【白桃说】是创立于2018年的新零售家居品牌,主要瞄准新中产女性,打造更具设计感的家居好物。目前已进驻龙湖杭州紫荆天街、杭州湖滨银泰in77、无锡万象城等中高端购物中心,2020年将深耕江浙沪及其它经济较发达省会城市,开出20-30家新店。

  ① 产品凸显设计感与性价比,主人可触达的美学生活:通过专业买手及大数据选品,精选出1000+全球家居品牌,此外吸纳设计师打造自有品牌,既保障产品的品质、设计感与性价比,也提升了品牌的利润空间。

  ② 打造智能购物体验,助推销售:产品使用电子价签,支持扫码下单,打造全渠道购物体验;与此同时,设置云货架、电子体验大屏、VR虚拟等,打破门店空间,呈现更多元的产品信息和应用场景,更好地辅助销售。

  ③ 用“流量思维”打造门店,更好地吸客黏客:采用一店一主题的形式,打造适合拍照的高设计感门店,如ins风配色、梦幻的主题场景等,吸引消费者打卡并停留更长时间。

  

  为个方式代言,以展览/社交功能打破低频消费困局

  ■家居风格“人格化”,能为不同生活方式代言的品牌更受市场青睐

  《2019家居生活及消费趋势报告》显示,年轻人正在重新定义“爱人及屋,爱屋及物”设计,相比冷冰冰的固定风格,更重视有温度的个方式。因此,能以家具家居表达不同个性的品牌也受到市场更多关注。

  典型如罗莱集团旗下【L Living】为不同家居风格赋予独特的人格属性,如商业精英系列、 城市新贵系列、艺术爱好者系列等;阿里新零售家居品牌【HOMETIMES】2019年开出武汉首店,2000+㎡的门店内打造了多个格子间,呈现了不同的家居品味。

  ■门店加码艺术展览、社交互动等功能,提升消费者重复进店率和品牌粘性

  【梵几】2019年新进驻成都远洋太古里,以“新龙门客栈”为灵感打造中式美学空间,不仅是家具和家居产品的展示地,同时也是品牌合作艺术家的展览空间;【cabana】在家居展示区之外,专门开辟举办、展览与交流活动的区域,既可输出家居美学观点,管理类联考数学实现市场教育,也有利于提升消费者重复进店率和品牌粘性,打破家居低频消费的困局。

  

  【L Living】是罗莱集团在2017年推出的品牌,旨在以摩登轻奢的意式家具和家居用品,吸引年轻新中产消费群体。

  ① 赋予家居人格属性,渗透不同人群圈层:通过场景化的方式呈现产品,营造客厅、卧室、厨等具体家居,并赋予不同家居风格独特的人格属性,如内敛的“商业精英”系列、 复古摩登的“城市新贵”系列、独具创意的“艺术爱好者”系列等,更精准地吸引不同消费人群。

  ② 延伸至整体软装定务,满足个性化的消费需求:在家具、家纺、家饰等产品之外,提供“1对1”软装设计服务,且部分产品可实现面料换色、换料定制等,满足中高端消费层个性化的需求。

  

  TOP50中,家居专卖店上榜4家。根据麦肯锡研究,2020年中产阶级在城镇居民中的占比预计将达到76%,崛起的中产对品质的高正重塑家居行业,融入黑科技设计、主打精致生活成为多个家居专卖店品牌的创新突破口。

  【Dyson】旗下黑科技吹风机和卷发棒堪称现象级产品,品牌也成为中高端购物中心乐于招揽的对象;【尚品宅配】2019年瞄准新中产人群,推出全屋配齐、生活美学、极“智”服务、AI云设计以及智能家居等一站式服务;【MOTOSTUHL】以人体工学为基础,将科技、艺术元素融入桌椅家具的设计中;【CELSO DE LEMOS】家纺产品以稀有的埃及吉萨超长长绒棉作为原料,主打葡萄牙精致生活方式。

  

  【MOTOSTUHL】是创立于2018年的健康生活家居品牌,以设计前卫具有科技感的桌椅家具为主打品类。品牌与综合型、艺术型、亲子型、家居型ll等进行合作,打造艺术概念店及体验店,已进驻项目包括上海兴业太古汇、上海静安大悦城等。

  ① 混搭科技、艺术和运动,打造产品独特竞争力:基于人体工学,将科技、艺术和运动元素相结合,打造地球树创意椅、智能人体工学椅、升降桌、儿童桌椅、轻健身马鞍椅和平衡板等原创家具产品。与此同时,针对轻健身系列推出专属健身A,进一步提高产品的价值感。

  ② 打造艺术展览,高效触达消费者:2019年携手上海徐汇保利时光里打造艺术装置展览,如在户外打造由数十棵地球树组成的剧场,在项目内打造展示中心、小木屋等场景,度展示产品,并与消费者进行全方位互动,管理类联考数学有效提升品牌认知度。

  

  以拳头产品提升市场渗透率,以沉浸式体验助推消费

  根据国家发展规划,十二五(2018-2023年)期间,物联网发展将突破万亿规模,其中智能家居在5G、AI、大数据等技术的驱动下,正进入快速发展期;与此同时,自动化、智能化的懒人式家居用品满足了家务减负、解放双手的需求,越来越受年轻消费者的欢迎。在产业端和消费端的红利驱动下,智能家居成为家居行业新宠儿。

  上榜品牌中,【科沃斯】注重以拳头产品抢占市场份额,其智能扫地机器人在2019年1-11月期间整体销售额行业占比高达42.2%,稳占行业头部;小米智能家居体验店【小米盈家】、以及美的集团旗下定位高端的AI科技家电品牌【COLMO】,则尤为重视在线下门店打造沉浸式智能家居场景,并叠加休闲及社交属性,带来不同于传统家居购物的极致体验,激励消费者为美好生活付费。

  

  【小米盈家】由小米集团与盈石中国联手打造,全国首店于2019年8月在成都仁和新城开业,门店占地1300平方米,是目前国内最大的小米生态链综合体验店,定位于“智能生验中心”。

  ① 7大主题空间、多线产品,提升智能体验感和趣味性:打造了3C数码区、电子竞技区、影音空间区、智能家居、女生卧室、网红打卡区和儿童乐园区共7大主题空间,覆盖了1000+品类产品,20000+产品,且各场景均包含趣味互动,如可声控开关灯和播放音乐、在电竞区玩游戏等,向消费者呈现生动的智能家居生活场景。

  ② 引进瑞幸咖啡、打造休闲阶梯,以社交引流量:门店引进瑞幸咖啡,并拥有阶梯空间可供举办活动,有利于营造休闲社交氛围,也为门店带来了高频消费客流。

  

  阳台定务崛起,宠物店/汽车体验店热度攀升,撬动仪式感新刚需

  生活配套品牌上榜14家,分别为馆、花店、绿植、宠物店、家装服务和汽车生验馆,其中阳台定制家装服务为首次登榜。

  ■挖掘家庭阳台空间附加值,阳台定制市场崛起

  阳台作为连接室内和户外的独特空间,逐渐被赋予屋基本居住功能以外的休闲、社交等功能。据统计,全国约有6000万个阳台具备定制空间,市场规模约1.2万亿元。【懒猫木阳台】作为其中的佼佼者,以“木+绿植”为核心,将阳台打造成喝茶空间、健身空间、阳光书吧、儿童乐园等不同功能空间,已开出100店。

  ■从美好生活仪式感切入,打造消费新刚需成品牌突围关键

  【海马体馆】【天真蓝馆】在日常照之外,推出多种节日照及特色主题照,管理类联考数学将品牌与美好生活仪式感强关联,提升消费频次;【野兽派】【植治】【FLOWER PLUS】通过跨界合作、打造爆款内容等方式,赋予鲜花仪式感和潮流性,将鲜花变成一种享受生活的刚需。

  千禧一代单身大潮来袭,庞大的陪伴需求催生“萌宠经济”的爆发,《2019年中国宠物行业》显示,2019年中国城镇宠物(犬猫)消费市场突破2000亿,较2018年增长超18%。

  宠物店也逐渐成为招商重点关注对象,上榜品牌深入宠物产业链,搭建复合型的宠物养护,从而提升客单价,形成多元化收入来源。典型如【屋虎猫馆】主打 “猫咪经济学”,集猫咪销售/体验/洗护/寄养等多种服务为一体;【尚宠小镇】宠物美容/医疗/寄养/宠物用品零售/培训/主题活动以及轻食等服务于一体,打造宠物社交新。

  ■汽车体验店持续挺进购物中心,聚焦品牌形象建立和汽车文化体验

  如【小鹏汽车】门店提供汽车展示、销售、试驾等功能,2019年拓展积极;【Mercedes me store】以“零售+川菜+美酒+汽车展示”组合,全方位展示奔驰文化;美国跑车品牌【赛麟】提供品牌历史介绍、车辆展示及试乘,并打造全封闭沉浸式体验影院,让消费者感受跑车的独特体验。

  

  【海马体馆】体验式摄影品牌的代表,以“轻快简”的摄影模式而走红。2011年创立以来,已在全国59个城市开出逾250店,进驻多家中高端购物中心。2020年品牌计划开出150家新店,重点渗透一二线,并往强三线城市下沉;项目首选优质商业综合体,并为不同定位项目匹配不同类型产品线平不等的各类门店。

  ① 以美好生活的仪式感切入,化低频为高频:传统馆工具化的照功能,创新推出生日照、闺蜜文艺照、亲子照等主题照,以及圣诞照、新年照、女王照等节日限时产品,将品牌与仪式感、美好节日、时尚的生活方式深度链接,激发消费者记录生活的新刚需,有效提升消费频次。

  ② 加码明星效应、推进跨界合作、打造虚拟代言人,持续提升品牌影响力:2019年联手爱奇艺为节目导师和手打造形象照、邀请明星体验官拍摄圣诞照、联合Benefit贝玲妃打造专属妆容、首创虚拟代言人形象VIC等,持续为品牌增加话题度和社交度,提高品牌影响力,从而抵达更多消费者的。

  

  【懒猫木阳台】是丰胜木于2016年推出的品牌,聚焦阳台定制业务。品牌立足华南市场、辐射全国,门店数量已达100家,并成为了万科、保利、富力、方圆、珠江等大型的合作商。

  ① 依托母资源,具备成本和技术优势:丰胜木积累了上海迪斯尼、港珠澳大桥等户外木工程的施工经验和行业声誉,且拥有高效的木材供应链,这既为懒猫木阳台提供强背书,也使其具备成本和技术上的竞争优势。

  ② 首创阳台生活方式5要素,打造自性强的阳台场景:首创“朴、光、绿、水、情”,将实木、灯光、绿植、流水琴和户外家具5种元素融入阳台设计中,在门店呈现喝茶空间、健身空间、阳光书吧、儿童乐园等个性化阳台场景。产品的高颜值也使其自带性,据统计,懒猫50%-60%的新客户源自老客户的转介绍和朋友圈分享。

  

  ■覆盖多样化需求,“一站式”康复中心驶入发展快车道

  利用一站式解决方案延伸医疗服务的边界,从而满足多样化需求的康复中心品牌,具备更强的盈利能力,也因此受到了更多招商青睐。如【脊柱特工】是国内首创一站式大众运动损伤与脊柱康复服务的品牌;【欧贝尔曼】【爱帝宫】均结合产后修复及幼儿早期教育,为家庭提供一站式的解决方案。

  ■传统医院形象,以年轻品牌调性和个性化服务进行差异化竞争

  【马泷齿科】设有马卡泷造型装饰而成的儿童区,以及时尚简约的诊疗区,消除大人小孩对医院的固有概念;【奥园中医】以清新淡雅的新中式设计打造年轻范的中医馆,并根据家庭人员需求打造了多个功能区,提升就诊体验。

  

  【奥园中医】是奥园健康生活集团旗下的自主品牌,首家购物中心门店于2019年5月亮相广州萝岗奥园广场,定位于社区医养中心,旨在打造以中医诊疗为核心,集医、养、检、学为一体的社区医疗机构。

  ① 打造“年轻范”中医馆,提升就诊体验:门店传统中医馆沉闷的形象,以清新淡雅的新中式设计打造轻松氛围,树立差异化形象。馆内功能区依据家庭的不同需求划分,为儿童、男性、女性设置诊疗区,且设有母婴室、儿童玩乐区,进一步提升就诊体验。

  ② 科技赋能,打造“新中医”:将传统中医与科技相结合,如配药采用自动化的中药配方颗粒机,微可实现在线问诊等,打造便捷、智能的新中医服务。

  

  ■女性“悦己消费”蔚然成风,高端美容护理品牌引发消费新潮流

  随着经济实力和的全面提升,女性悦己型消费全面爆发,一批满足女性对精致美追求的高端美容护理品牌应运而生,如高端品牌【L nail小】,提供韩国妆发服务的明星美发品牌【Bymiga】,以及主打科技护肤的【inspire科技美肤】。

  ■激活“型男经济”潜力,专注于男士定制的美发品牌走热

  天猫数据显示,魔力宝贝手机版不删档测试选什么职业好 不2019年双11电商用户性别占布中,男性占比高达49.6%,“精致boy”已然成为消费,这也为美容护理行业创造了新增长点。典型如【Cutn男士理发】积累了5万多款男士发型,专为男士打造个性化理发体验,已开出20+门店;【DOCS BARBER SHOP】可一边理头发一边喝威士忌,为男士理发增加了休闲属性。

  

  【inspire科技美肤】是成立于2019年的科技美肤品牌,与高端美睫品牌innail同属于in旗下,首店落户于国贸商城。

  ① 瞄准高净值都市女性,打造科技美肤:采用和以色列进口仪器,打造5种科技美肤项目,全程无创伤、舒适、效果可持续,满足高净值都市女性对精致颜值的需求。

  ② 着眼高品质的服务细节,提升品牌溢价:如采用能变换透明和磨砂的智能玻璃门、自带加热功能的美容床,护肤完成后提供TF口红、CPB粉底等国际一线品牌护肤品以及一次性化妆工具等,从细节处体现高品质感。

  

  2019年度购物中心关注家居/生活服务品牌榜TOP50总结

  ?新兴品牌上榜29家,其中生活配套品牌创新力强劲,宠物店、花店、汽车生验馆等进军购物中心,为购物中心的体验感和生活亲近度“添砖加瓦”

  2020年家居/生活服务品牌招商新趋势预测

  能打造高辨识度的终端形象、主打自然生活方式的品牌,将成招商关注重点;家居新零售模式持续落地;跨界家装服务、开辟儿童线等成为成熟品牌挖掘盈利增长点的关键。

  在门店打造城市新贵风、艺术风等个性化家居场景,将成更多品牌吸引不同消费圈层的发力点;附带展览、社交属性的品牌有助于打破家居低频消费的困局,消费者粘性更强,更受市场青睐。

  带有黑科技的品牌话题度更高,将成购物中心吸引高端客群的“助攻”。

  正值消费风口,在5G、AI、大数据等技术驱动下,有望激起家居消费新活力。

  阳台定制家装服务崛起,宠物店、汽车体验店热度攀升;馆、花店等以生活仪式感为切入点,“化低频为高频”为创新着力点。

  融入“一站式”概念的康复中心发展潜力较强;品牌形象更年轻、医疗体验更人性化的中医馆、口腔齿科品牌将成招商新宠。

  高端、美容、美发品牌走俏;主打男士专属的美容护理品牌崛起。

  榜单意义:鼓励品牌推陈出新,监测品牌发展轨迹,预测零售行业演变新趋势

  测评方法:结合赢商大数据独家品牌评价体系、品牌进驻城市等级、购物中心等级、品牌创新实力、品牌门店增速、拓展城市等级、拓展规模、赢商大数据浏览热度、社交活跃度、网络热词搜索指数、品牌所属业态创新热度、业态发展增速等多个维度进行综合测评。品牌排名越靠前,品牌综合发展势能越强

  未上榜品牌,除暂未达到我们的测评标准外,还可能存在如下原因:①未在赢商网上传品牌信息;②已在赢商网上传品牌信息,但相关数据因久未更新而无法采用,或品牌联系方式失效,我们无法核实

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  KK馆近日发布全新旗舰品牌KKv,首家线日在东莞民盈国贸城正式开业。

  购物中心关注休闲娱乐品牌榜TOP50中,健身会所、运动体验馆、综合运动馆上榜6-7家,影院、主题乐园、娃娃机、VR体验馆等居于“第二梯队”。

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  不管他们想做什么样的事,只要在律和他人的前提下,我作为他们的父亲都会竭尽所能义无反顾的去支持他们。

  

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