逻辑模型=7天获取4万付费用户揭秘低成本增长的底层逻辑和可复用

职业能力 2019-10-0667未知admin

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  7天获取4万付费用户,揭秘低成本增长的底层逻辑和可复用模型

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  在教育行业如何实现在7天获取4万付费用户,本文将给你揭秘低成本增长的底层逻辑和可复用模型,enjoy~

  裂变去做获客的成本几乎能忽略不计,裂变成为教育公司必须得去充分利用的增长模式,至少能节省30%市场费用!

  “课程+实物”的组合有爆款的潜质,通过设置低价课做分销裂变引流,将精准目标用户圈到自有平台,后面转化高客单价的模式,能实现低成本营收增长。

  充分分析已有业务,最大程度贴合业务特性,挖掘业务的市场机会,定制化做最匹配的方案。对业务的理解才是活动能成功的根基,理解越深入越知道发力重点在哪,越容易成功。

  我们选了第一种,因为:七巧板这个大多上小学的家庭已经有了,再买的必要性不大;很多家长给孩子买了七巧板,但是不知道怎么教,孩子也不知道怎么玩,七巧板课程存在市场空白有机会去撬动市场;课程为主导部分和后面引导用户听试听课是一致的,突出课程价值。虽然是一个小小的买七巧板+课活动,背后的思考和判断却是非常立体深刻的。

  这次我们包装的大礼包,包含21天的七巧板课程、七巧板实物包邮、七巧板拼图大全、豌豆思维直播课、打卡还奖DK数学思维手册。这么便宜的的价格能买到很多东西,每个东西单拎出来都能值9元,逻辑模型一共才9元,每件商品一个个展开放,用户就会觉得非常超值,错过不买都觉得很亏,超预期的价值感知带来超高的转化率

  家长对于实物的要求通常有3个:精品、正版、包邮,我们在以往的实物营销当中必定重点突出这3个点。七巧板是整个礼包中撑起价值感的非常重要环节,针对七巧板我们专门去看了各电商平台买七巧板的详情页和用户评价区,发现用户非常在意是木质还是塑料、有没有油漆味道、有么有棱角,用户最在意的东西一定得突出标示。

  之前操盘大语文产品时,利用阶梯+排行榜的玩法拉新了近6万用户,活动效果非常好,也借鉴到了这个活动上,通过设定阶梯奖励,让用户达到更高的目标,邀请5个购买送拉杆箱,邀请10个购买送机器人,提高每个用户的拉新量。排行榜奖励刺激邀请能力很强的用户,刺激他们冲榜,最大限度的邀请身边所有目标用户。

  此次的9元课作为流量品,9元都能直接返给用户,但是我们选择了返现+叠加送礼品,不是直接把钱都返出去,也不是返现+阶梯奖励送现金。因为我们挑选的实物礼品价值感比等值现金看着值钱,价值感更强,吸引力更强,30-40元的拉杆箱给用户100-200元的价值感,这样比直接给用户30-40激励更强,而且带来用户更精准。

  阶梯奖励门槛设置过低,永远不要低估宝妈用户的邀请能力,超乎你想象,如果当初设置高些,购买量数据将成倍增长。

  活动域名勤换,腾讯会识别海报上二维码的域名,活动效果太好会大致海报被屏蔽,传播就很容易出现断层,非常影响活动效果。

  微信个人号现在非常容易封,现在的解封成本很高,不适合承载活动用户,最好用活码群,提前招募好维护群的班长。

  用户量大,服务是个老大难的问题,一般教育公司辅导老师和用户配比1:300,活动蹭的一下来几万,服务质量降低会导致客诉量增加,用户会对比在其他家的课程服务体验。客户服务才是后面转化高价课的硬硬硬仗。

  有必要给分销的宝妈拉专门的群指导分销,因为他们分销的过程中,有很多宝妈要购买时也会问她们问题,需要一个最便捷的窗口解决。

  从收集意向用户线索角度,注册登录弹框放在最前面,强制登录后再看落地页,效果会更好。

  好产品/好资源+好打法的起量速度是非常惊人的,欢迎甲方爸爸们来合作,顶配的组合所向披靡,势必掀起惊涛骇浪,不要浪费咱们的资源和产品了。

  补贴的打法不仅适用于O2O,教育领域也能玩补贴,逻辑模型流量-营收模型也很漂亮,要看补贴怎么玩,不懂怎么玩找我们。

  知道≠会做≠做得好,对行业、业务、用户需求的理解和判断比知道玩法重要100倍,落地执行做到极致要重要10000倍。

  不要仅看网上对成功案例的拆解,很多没一句说到点子上,其实一个活动/项目/产品能做的很漂亮,往往是把最核心关键的1个或2-3个点做到了非常极致的地步,而不是扣特别小的细节,细节重要但又没那么重要,不是主要矛盾,别抓错了,这也是很多喜欢模仿的,总做不好的原因。

  要去博更大的市场,就得充分研究市场更大的机会在哪。小打小闹的做个活动,就不用考虑。

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